商振说：

      苏宁的这个计划很简单，却很有效，是典型的卡位竞争策略。对于竞争，个人没有任何异议，市场就是这个样子。有点老生常谈的声明，以下观点只是个人对这一竞争策略的解读，不为踩哪方帮哪方，不一定正确,也不一定是事实,事实请以有关各方官方声明为准。呵呵,如有雷同，实属巧合。

       一、这个计划传达的第一个信息：苏宁将进一步扩张-----200家门店。这是给市场以信心，苏宁的运作没有任何问题，资金没有任何问题，避免受同行连累受怀疑。

       二、这个计划传达的第二个信息：我会比现在更强。一直，苏宁在家电零售业都是老二，这回有机会成为老大。竞争中敌弱我强时，要一鼓作气的扑上去，等敌人缓过劲来，星星将还是那个星星。这也是为什么在国美黄光裕涉案10天左右苏宁就抛出“逆市计划”的原因。当然，苏宁会说这本就是计划内的，不针对任何企业，呵呵，当然会这么说。

      三、这个计划传达的第三个信息：欢迎所有人加盟苏宁。据说国共两党开战的时，解放军叔叔经常围住了敌人，然后蒸上包子，拿着话筒喊话：“兄弟们，别打了，放下枪，到这边有包子吃。”结果弄得国民党军队心神不宁，有的跑过来了，有的心神不宁，担心过了这村就没这店了。现在苏宁也在喊话，向谁喊，您知道的。值得注意的是，苏宁计划新增3.6万名员工并不是重点，重点是：“苏宁电器希望通过这次计划，可以招到1500名中高层成熟型管理人才。”中高层，这是战略重点，如果敌人没有了中高层，就如同军队没有了团长连长一样，有再多兵也没用。最有意思的是：“成熟型管理人才”。什么是成熟型？首先是要有过中高层管理经验，其次要有家电行业经验，第三如果有家电连锁企业工作经验是最好了。这下，目标性已经很明显了。

       面对这样的竞争，如果我是国美，我会怎么做？

       第一：稳住供应商。人才对于一个企业很重要，但那是在企业还存在的情况下。人才流失，大面积人才流失对企业有损伤，但不是致命的。真正致命的是资金链，只要资金链不断裂，青山就在。因此，一定要稳住供应商，不能发生大规模催款、断供事件，否则就会发生类似银行挤兑的事情。

       第二：进一步加大促销力度。为了稳住供应商，就需要有现金流，这就需要资金流转起来，而促销无疑是资金流转最好的方式。而且，供应商和员工担心的不是老板会不会被抓，他关心的是是否继续还有钱赚，搞个活动，大家都有钱赚，嘿，他好你也好。

       第三：别只做公关，把更多精力放在实业上。老百姓并不关心你的老板会不会被抓起来，他只关心是否会买到物美价廉的商品。供应商只关心货款能不能收回，银行只关心贷款能不能收回，员工只关心工资能不能拿到。说来说去，最终都落到一个钱上。有了钱才好办事，而公关并不能变出来钱。因此，把精力放在经营管理活动上，只要经营活动正常，就歌照唱舞照跳。

      第四：留住员工的心？基层员工他想走，你留也留不住。为了钱留下，早晚还会背叛你。他招人你也招人，只要保证不出现岗位空缺，就不会出现大问题。对于高层，哪那么容易就跳槽了，倒是中层可以适当考虑增加些现实的物质，毕竟人不能只讲感情不吃饭。

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